榜樣是一種力量，彰顯進(jìn)步；榜樣是一面旗幟，鼓舞斗志；榜樣是一座燈塔，指引方向；榜樣給人以力量。他們展現(xiàn)了廣州天匯員工的精神風(fēng)貌，激勵(lì)著我們?cè)诎駱拥囊I(lǐng)下為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

疫情之下，很多銷(xiāo)售型的公司都在一定程度上受到了影響——因?yàn)橐咔榈牟豢煽沽?，銷(xiāo)售很難面訪客戶，也很難完成業(yè)績(jī)?？傆幸蝗喝?，能夠化挑戰(zhàn)為機(jī)會(huì)。

他們從嚴(yán)從實(shí)的工作作風(fēng)，恪盡職守，把平凡的工作做到極致，在平凡的工作中做出不平凡的貢獻(xiàn)，綻放人生光彩。讓我們?yōu)樗麄凕c(diǎn)贊！他們就是廣州天匯起重事業(yè)部銷(xiāo)售經(jīng)理劉國(guó)飛和蔣玉磊。借此，小匯對(duì)他們進(jìn)行了采訪。

劉國(guó)飛，2018年6月入職廣州天匯，本月交機(jī)8臺(tái)。對(duì)于疫情期間怎么拓客的問(wèn)題，劉經(jīng)理給出了簡(jiǎn)潔有力的答案。

-右邊為劉國(guó)飛經(jīng)理-

1、利用微信和電話與客戶溝通，客戶的需求盡量滿足；

2、以品質(zhì)及服務(wù)取勝客戶，持續(xù)性的發(fā)展客戶；

3、以點(diǎn)帶面，發(fā)展自己的忠實(shí)客戶去帶動(dòng)周?chē)袌?chǎng)；

4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自己的不足，認(rèn)真履行一線銷(xiāo)售的職責(zé)；

5、把握好各個(gè)渠道的資源，做好完善的跟蹤，利用好公司的平臺(tái)做好銷(xiāo)售和后期維護(hù)客戶的配合。

蔣玉磊，2010年9月入職 廣州天匯，本月交機(jī)6臺(tái)。早已把天匯當(dāng)成家的他，在聊到關(guān)于公司的產(chǎn)品線規(guī)劃，他給天匯提出出了建議：

第一，利用好天匯齊全的產(chǎn)品代理線加強(qiáng)跑動(dòng)增加客戶粘性，為公司創(chuàng)造效益力爭(zhēng)做到一單不丟的工作信念；

第二，設(shè)立燃油補(bǔ)貼，在市場(chǎng)不好時(shí)拿下客戶建立穩(wěn)定客情關(guān)系，能在市場(chǎng)爆發(fā)時(shí)多拿訂單。

關(guān)于疫情下如何解決拓客難的問(wèn)題，蔣經(jīng)理也給出自己看法：對(duì)區(qū)域內(nèi)客戶實(shí)行服務(wù)銷(xiāo)售巡檢形勢(shì)關(guān)懷客戶，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題發(fā)掘訂單，對(duì)區(qū)域內(nèi)工廠配合人員多走動(dòng)共同洽談?dòng)唵危貏e是大噸位信息及時(shí)溝通銜接盡量直銷(xiāo)避免公司風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)無(wú)利潤(rùn)訂單要做到一單不丟經(jīng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)直銷(xiāo)。

蔣經(jīng)理表示，對(duì)于公司年初定的目標(biāo)目前已基本完成，希望自己下半年再接再厲，利用好天匯平臺(tái)做到有利潤(rùn)不管什么產(chǎn)品都要賣(mài)，為公司創(chuàng)效益。同時(shí)，他給自己定個(gè)小目標(biāo)，努力提升自己創(chuàng)造效益在廣州安家，爭(zhēng)取能在一線大都市讓自己的子女能享受最好的教育提升他們的眼界。

“夠擔(dān)當(dāng)、夠張力、夠忠誠(chéng)、能做事、能學(xué)習(xí)、能吃苦”的廣州天匯精神，總能誕生一批優(yōu)秀員工。希望劉經(jīng)理、蔣經(jīng)理再接再厲，再創(chuàng)高峰！

最后，希望疫情能夠盡快結(jié)束，讓我們所有銷(xiāo)售人再次出現(xiàn)在路上，為公司增長(zhǎng)貢獻(xiàn)更大價(jià)值。在這個(gè)艱難時(shí)刻，也希望所有企業(yè)和員工上下一心，艱苦奮斗，共克時(shí)艱。

有一種力量叫榜樣

播撒一種思想收獲一種行為

播撒一種行為收獲一種習(xí)慣，

播撒一種習(xí)慣收獲一種性格

播撒一種性格收獲一種命運(yùn)

播撒一種榜樣

我們能夠時(shí)時(shí)看到奮斗的目標(biāo)和參照物

下一個(gè)榜樣，就是你

秉承徐工集團(tuán)“擔(dān)大任、行大道、成大器”的核心價(jià)值觀，廣州天匯在廣東機(jī)械行業(yè)聲譽(yù)悠久。廣州天匯全省設(shè)有二十多家分公司及營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，集再制造、銷(xiāo)售、服務(wù)、配件、租賃、培訓(xùn)服務(wù)六位一體，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)位居前茅，出口業(yè)務(wù)遍布二十多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，是具競(jìng)爭(zhēng)力與影響力的實(shí)體經(jīng)營(yíng)公司。