7月,青春格外蓬勃!集團(tuán)召開了“整合、蓄力、拼搏、進(jìn)發(fā)”廣州天匯年中會(huì)議。隨后,鏟運(yùn)道路事業(yè)部粵西區(qū)域張貴林團(tuán)隊(duì),率先達(dá)成7月目標(biāo),完成率128.57%,祝賀他們!
張貴林團(tuán)隊(duì),在行動(dòng)中,踐行了廣州天匯年中會(huì)議精神,他們身上,有很多閃光點(diǎn),他們身上,有很多干貨,他們身上,有不為人知的故事,下面,讓我們一起目睹他們的風(fēng)采!
粵西區(qū)域總監(jiān)——張貴林
小匯:張總,7月您的團(tuán)隊(duì)超額完成任務(wù),可以談?wù)勀闳绾喂芾韴F(tuán)隊(duì)的嗎?
張總:團(tuán)隊(duì)管理,是一個(gè)目標(biāo)管理。對(duì)這個(gè)目標(biāo),團(tuán)隊(duì)成員必須有共同責(zé)任。實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),成員需要一個(gè)共識(shí):我們擁有什么,我們能給到客戶什么,還要了解,客戶需要什么。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的學(xué)習(xí),磨合,調(diào)整和創(chuàng)新,團(tuán)隊(duì)成員主動(dòng)、高效、創(chuàng)意,這是團(tuán)隊(duì)管理的一個(gè)方式。
小匯:能談?wù)勀膱F(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)的一些方法嗎?
張總:廣州天匯有一整套完成的營(yíng)銷方法,我們只是把這套方法在實(shí)踐中加以靈活運(yùn)用。比如說(shuō),意向信息分類走訪,分類攻堅(jiān)。當(dāng)然,過(guò)程中心態(tài)很重要,及時(shí)溝通反饋也很重要。
-團(tuán)隊(duì)交付產(chǎn)品部分展示-
小匯:對(duì)于團(tuán)隊(duì),您有什么寄語(yǔ)?
張總:團(tuán)隊(duì)為榮譽(yù)而奮斗,個(gè)人為幸福而打工。作為一名銷售,業(yè)績(jī)是幸福的源泉,作為團(tuán)隊(duì)的一員,認(rèn)清了我們?yōu)槭裁炊鴳?zhàn),并為了這場(chǎng)戰(zhàn)斗做了什么準(zhǔn)備和努力,自然個(gè)人幸福感與集體榮譽(yù)感指數(shù)倍增。
小匯:能談?wù)勀鷤€(gè)人的銷售經(jīng)驗(yàn)嗎?
張總:你若盛開,清風(fēng)自來(lái)。打鐵需自身硬,業(yè)務(wù)能力必須過(guò)硬。另外,很重要一點(diǎn),熟悉對(duì)標(biāo)產(chǎn)品參數(shù),熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然,勤奮、勇氣是少不了。慢慢的,經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間錘煉,銷售智慧或許會(huì)呼之欲出。
7月銷冠——羅陳明
羅陳明,廣州天匯云浮區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理,7月銷冠,達(dá)成目標(biāo)同時(shí),目標(biāo)增長(zhǎng)一倍。讓我們聆聽他的故事。
小匯:您為什么選擇做銷售?
羅陳明:我之前是做工程機(jī)械服務(wù)的,在這個(gè)行業(yè),很多朋友都是做銷售,前幾年他們也勸我做銷售。一開始感覺自己,對(duì)銷售這塊有點(diǎn)拿不準(zhǔn),最后選擇廣州天匯,感謝平臺(tái),讓我認(rèn)清自己。
-個(gè)人交付產(chǎn)品部分展示-
小匯:剛開始做銷售,有什么困難?
羅陳明:困難來(lái)自主觀、客觀條件。為了克服困難,主觀條件上,我會(huì)根據(jù)目標(biāo),強(qiáng)化自己技能,比如說(shuō)業(yè)務(wù)知識(shí)、業(yè)務(wù)流程、銷售技能;客觀上,我會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)環(huán)境、客戶資源有一個(gè)清晰的判斷。后來(lái),發(fā)現(xiàn)銷售的困難有一些突發(fā)因素。比如客戶跟我說(shuō)家鄉(xiāng)話,我聽不懂,這也是我需要克服的一個(gè)難點(diǎn)。
小匯:第一張單,是什么情況下簽的?
羅陳明:因?yàn)橹白龇?wù),也積累了一些客戶。第一張單來(lái)自于老客戶。簽這張單時(shí)候,也遇到語(yǔ)言不通情況,慶幸得到上司張貴林的幫助,才得以順利簽單。
小匯:成為7月的銷冠,有什么經(jīng)驗(yàn)需要分享的嗎?
羅陳明:銷冠的榮譽(yù),是對(duì)我個(gè)人的認(rèn)可,我會(huì)繼續(xù)發(fā)揮天匯人精神,在營(yíng)銷這條路上,更上一層。銷售,拼的是努力、拼的是干勁。銷售,我覺得是目標(biāo)導(dǎo)向,我需要成交,那么,為了成交,我需要做什么,過(guò)程如何,執(zhí)行是否到位,這些都是需要我們自己認(rèn)真思考的。最后,希望同事們業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升。
“夠擔(dān)當(dāng)、夠張力、夠忠誠(chéng)、能做事、能學(xué)習(xí)、能吃苦”的廣州天匯精神,總能誕生一批優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)與優(yōu)秀個(gè)人。在他們身上,有太多東西值得我們學(xué)習(xí),7月收獲,希望8月大贏!
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